在现如今这个时代,商品高度同质化,行业严重内卷。想要做好电商,千万不要以为很简单,别心存侥幸认为自己一定就会出头。有人靠的是资本,有人靠的是技巧,有人靠的是沉淀。如果想光凭运气赚钱已经几乎可能性不大了。为什么说几乎呢?

第一 是因为机会偶尔也还显现,虽然电商已经是红海,但是偶尔还是能碰上机会的。比如去年的跨境电商以及今年的抖音小店,其实都是一个新的机会,每一次大的变化都会带来新的机会。疫情导致了一个新的世界格局,因此跨境电商有了更多机会。而抖音引领的新的流量时代,所以抖音小店必然也将深度影响电商格局。但是电商整体发展的已经非常成熟了,所以即使遇到了新的机会,窗口期也是极为短暂的。能够抓得住的往往是那些思维敏捷的电商老油条,以及敢于吃螃蟹还敢于坚持的时代新人。

第二 是因为有时候有一些产品不需要研究,不需要推广,自带流量,上架就能卖,或者说稍微干预一下就能卖。也就是说选择对了蓝海产品或者选择对了蓝海类目。但这种机会是可遇不可求的,几率太低了。另外,若这个产品本身不具备核心竞争力,一般也不会长久,能赚到的也只是短期的钱。千万不要低估了市场的复制和模仿能力。

电商小白

经常有人会问:我不会做电商,我看网上有很多代运营的广告,我直接找个代运营帮我开店铺做电商多好呀?躺着赚钱。

每当听到这种话,真是忍不住就想笑,如果做电商有这么容易,代运营为啥不自己做自己的店铺呢?(这里没有否定全部的代运营机构只是说部分忽悠小白的不良机构)做电商之前,我建议大家先问自己两个问题。

第一:我有什么优势,凭什么我能做好电商?

第二:我有什么产品,凭什么我的产品好卖?

如果答不上来,那建议你还是不要做了,别浪费精力和金钱。因为在这个分毫必争的电商环境里,你大概率也就是个过客。现在的电商拼的是供应链,资本,团队、而且还得与时俱进,不断优化,草根逆袭的现象,基本上是五年前的事情了。不要轻易被那些励志的故事所感动,背后多的是你不知道的人或者事,每个行业都是有二八定律存在的。 一腔热血,抄起家伙直接干。敢想做是个好品质没错,但前提得看是什么时候,电商是一个高速发展的事物,时间不同,结果会差很远。也不要轻易被你周围的谁谁谁所感染,他能赚,即使你全盘复制他,你也未必能赚。人往往只看到事物的表面,只看到他赚了钱,但你看不到他背后的那些事情。

电商菜鸟几个月的从业感悟 电商 创业 经验心得 第1张

如何做好电商

真正要做好电商,不仅仅得具备一定的技术和技巧,更得有一定的资本,做电商囤货,压款周期都是基本操作,某些电商平台经常来点小违规,罚个款啦冻结一下资金啦,就够你喝一壶的了。更何况还有很多未知的资金风险。

拿服装举例:今年全国很多地方几乎没有秋天,似乎一瞬间从夏天到了冬天了,很多做服装的几乎没办法预判这点,可能在夏季没结束的时候就做好了几万件夹克,卫衣的库存了,可能今年都卖不了多少,货都得在这屯着,资金压力就会增大很多。 至于那些类似于后台操作,修图,产品上下架等等基础能力。我就不说了。

能让你超越大部分人的能力是这样的:

你要看得懂平台的规则与趋势,你要读得懂平台和用户的需求,更得有很强的数据思维,通过数据去选品,去把控节奏,去优化每一个细节。而能让你跟别人更不一样的是,你得看懂电商的底层逻辑,你得知道流量为什么不给你,怎样才会给你。 有了流量,你该怎么做才能把人留住?去提升转化?有了转化,你又该如何去提升复购率?或者增加用户粘性?

前几天一个电商同行跟我聊天,聊到了一个问题,他说一个产品有没有可能突然爆起来?我说一定有,但是概率极低。比如市场上没有,就只有你有的产品,那当然可以自然爆起来。这种通常称之为运气。运气,这种事跟中彩票一样说不清的。还有就是,用户粘性极高的深度卖家是可以做到的。用户极度信任与忠诚,只要是你的产品一上架就愿意买,这种经常被称之为粉丝沉淀,做到的也极少。

而普通的卖家在自然状况下完全不通过人工干预想让产品起爆,那你就是太小看平台的机制了。能爆的前提是你达到了平台的某个标准,而审核是否达标是数据机器审核干的事。数据机器是没有感情的,它只看数据,数据优秀,你才有机会。对于一个没有什么数据的产品,你想让他自然爆起来那不扯淡吗?为什么要有机制,因为平台是逐利的,谁为平台创造的价值大,就把流量给谁,所以反过来想要流量,就得研究平台的机制,这一点任何平台都通用。

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